Deine Aufgaben
Als Senior Sales Representative bei AIPERIA spielst du eine Schlüsselrolle im Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Mit deinem strategischen Denken und deinem Vertriebsgeschick gewinnst du neue Kunden und vertiefst bestehende Partnerschaften. Ein Einblick in deine Aufgaben:
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Du entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für die DACH-Region und setzt diese erfolgreich zur Umsatzsteigerung um.
Kundenakquise und Beziehungsmanagement: Identifizierung, Akquise und langfristige Betreuung von Großkunden sowie Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region.
Bedarfsanalyse und Beratung: Tiefgehende Analyse der Kundenanforderungen und Präsentation unserer maßgeschneiderten Lösungen, die entscheidende Mehrwerte für die Geschäftsprozesse schaffen.
Verhandlungsführung und Vertragsmanagement: Du führst selbstständig Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene und stellst die Umsetzung individueller Kundenanforderungen sicher.
Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Regelmäßige Analyse der Markttrends, um neue Chancen frühzeitig zu identifizieren und auf Entwicklungen im Wettbewerb zu reagieren.
Zusammenarbeit mit internen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Customer Success, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen und die Markteinführungen neuer Lösungen zu unterstützen.
Mentoring und Unterstützung des Vertriebsteams: Unterstützung jüngerer Teammitglieder durch Wissenstransfer und Führung bei wichtigen Verkaufsprozessen.
Dein Profil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS-Softwarelösungen, Einzelhandel oder KI-Technologie, sowie ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer ähnlichen Fachrichtung.
- Nachweisliche Erfolge in der Akquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategische Denkweise zur Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
- Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und überzeugend zu präsentieren; exzellentes Verhandlungsgeschick auf allen Unternehmensebenen.
- Hohes Maß an Eigeninitiative sowie Bereitschaft, sich aktiv ins Team einzubringen.
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse.
Das kannst du bei uns erwarten
- 30 Tage Urlaub für deine persönliche Erholung und Entspannung.
- Jährliches Weiterbildungsbudget, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst.
- Flexibles Arbeiten: Gestalte deine Arbeitszeit frei nach deinen Bedürfnissen.
- Zugeschnittenes Onboarding: Ein auf dich zugeschnittenes Programm und ein persönlicher Buddy, der dir den Einstieg erleichtert.
- Vertrauensarbeitszeiten: Arbeite flexibel und selbstbestimmt innerhalb deiner Rolle.
- Modernes Homeoffice-Equipment: von uns bekommst Du ein MacBook gestellt.
- Mentale Gesundheit: Mit unserem Partner Likeminded hast du jederzeit Zugang zu vielfältigen psychologischen Angeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich dabei, dich nach deinen Vorstellungen abzusichern.
- Spaß und Teamgeist: Freue dich auf regelmäßige Teamevents – wir freuen uns auf dich!
So erreichst du uns
Wenn du noch Fragen hast oder mehr Informationen brauchst, melde dich gerne bei unserem Recruiter Marc!
Du erreichst ihn unter: + 49 9344 42899 44 oder career@aiperia.com.
Du möchtest auch Teil des Teams sein? Dann bewirb dich noch heute!
